Тексты

Что для нас одолжение — хлеб или вино? В нескольких предыдущих главах мы уже показали, как предлагая подарок, делая одолжение или...

Какой толк не накладывать обязательства? Ранее мы обсуждали, как отели пытались убедить постояльцев участвовать в программе повторного...

Выкиньте жвачки! Мы всегда рады корзинке с мятными жвачками у выхода из ресторана после хорошей порции мяса с чесночным соусом. Если,...

Что из офисной канцелярии заставит прислушаться к вашему мнению? Если вы читаете это за рабочим столом, вероятнее всего, этот предмет в...

В чем нас могут убедить шахматы? В апреле 2005, несмотря на жесткое давление правительства Соединенных Штатов, парламент одной суверенной...

Страх. Убеждает или парализует? В своей инаугурационной речи 32-й президент США Франклин Делано Рузвельт адресовал утомленным Великой...

Несколько лет назад американский магазин оборудования для кухни Williams-Sonoma начал продавать новую хлебопечку, которая была по всем...

Засуньте себе этот бонус… Набор канцелярии. Ручка. Косметичка. Коробка конфет. Пробник туалетной воды. Замена масла. Все это примеры...

Что если, предлагая людям больше, вы заставляете их хотеть меньше? Всем с США знакома эта ситуация. Вы приходите на новое место работы и...

Ваше убеждение начало действовать. Как теперь избежать «привлекательной середины»? История «окаменелого леса» подтверждает, что...

Какая распространенная ошибка приводит к тому, что сообщение уничтожает само себя? Обычно в рекламе на первом плане не человек, а...

Как пустить стадный инстинкт в нужное русло? Наше сообщение, базировавшееся на социальном одобрении, существенно увеличило повторное...

Как стать более убедительным, поставив кого-то в неудобное положение «Магазин на диване» встречается все чаще на растущем количестве...