top of page
Тексты
Поиск


Oleksandr Katkov
27 сент. 2013 г.3 мин. чтения
Одолжение
Что для нас одолжение — хлеб или вино? В нескольких предыдущих главах мы уже показали, как предлагая подарок, делая одолжение или...
49 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
25 сент. 2013 г.3 мин. чтения
Золотое правило нравственности
Какой толк не накладывать обязательства? Ранее мы обсуждали, как отели пытались убедить постояльцев участвовать в программе повторного...
3 просмотра0 комментариев


Oleksandr Katkov
20 сент. 2013 г.3 мин. чтения
Чаевые
Выкиньте жвачки! Мы всегда рады корзинке с мятными жвачками у выхода из ресторана после хорошей порции мяса с чесночным соусом. Если,...
1 просмотр0 комментариев


Oleksandr Katkov
9 сент. 2013 г.2 мин. чтения
Личная просьба
Что из офисной канцелярии заставит прислушаться к вашему мнению? Если вы читаете это за рабочим столом, вероятнее всего, этот предмет в...
9 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
25 мар. 2013 г.4 мин. чтения
Принцип взаимности
В чем нас могут убедить шахматы? В апреле 2005, несмотря на жесткое давление правительства Соединенных Штатов, парламент одной суверенной...
0 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
13 февр. 2013 г.2 мин. чтения
О страхе
Страх. Убеждает или парализует? В своей инаугурационной речи 32-й президент США Франклин Делано Рузвельт адресовал утомленным Великой...
18 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
18 янв. 2013 г.2 мин. чтения
Компромисс
Несколько лет назад американский магазин оборудования для кухни Williams-Sonoma начал продавать новую хлебопечку, которая была по всем...
17 просмотров0 комментариев
Oleksandr Katkov
4 янв. 2013 г.2 мин. чтения
Подарок за покупку
Засуньте себе этот бонус… Набор канцелярии. Ручка. Косметичка. Коробка конфет. Пробник туалетной воды. Замена масла. Все это примеры...
0 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
13 нояб. 2012 г.3 мин. чтения
Проблема выбора
Что если, предлагая людям больше, вы заставляете их хотеть меньше? Всем с США знакома эта ситуация. Вы приходите на новое место работы и...
2 просмотра0 комментариев


Oleksandr Katkov
2 нояб. 2012 г.3 мин. чтения
Средний показатель
Ваше убеждение начало действовать. Как теперь избежать «привлекательной середины»? История «окаменелого леса» подтверждает, что...
0 просмотров0 комментариев


Oleksandr Katkov
28 сент. 2012 г.4 мин. чтения
Social proof
Какая распространенная ошибка приводит к тому, что сообщение уничтожает само себя? Обычно в рекламе на первом плане не человек, а...
3 просмотра0 комментариев


Oleksandr Katkov
20 авг. 2012 г.3 мин. чтения
Стадный инстинкт
Как пустить стадный инстинкт в нужное русло? Наше сообщение, базировавшееся на социальном одобрении, существенно увеличило повторное...
1 просмотр0 комментариев


Oleksandr Katkov
16 авг. 2012 г.4 мин. чтения
Искусство убеждения
Как стать более убедительным, поставив кого-то в неудобное положение «Магазин на диване» встречается все чаще на растущем количестве...
2 просмотра0 комментариев
bottom of page