Одолжение
Что для нас одолжение — хлеб или вино? В нескольких предыдущих главах мы уже показали, как предлагая подарок, делая одолжение или...
top of page
Тексты
Поиск
Oleksandr Katkov
- 25 сент. 2013 г.
- 3 мин.
Золотое правило нравственности
Какой толк не накладывать обязательства? Ранее мы обсуждали, как отели пытались убедить постояльцев участвовать в программе повторного...
2 просмотра0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 20 сент. 2013 г.
- 3 мин.
Чаевые
Выкиньте жвачки! Мы всегда рады корзинке с мятными жвачками у выхода из ресторана после хорошей порции мяса с чесночным соусом. Если,...
1 просмотр0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 9 сент. 2013 г.
- 2 мин.
Личная просьба
Что из офисной канцелярии заставит прислушаться к вашему мнению? Если вы читаете это за рабочим столом, вероятнее всего, этот предмет в...
9 просмотров0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 25 мар. 2013 г.
- 4 мин.
Принцип взаимности
В чем нас могут убедить шахматы? В апреле 2005, несмотря на жесткое давление правительства Соединенных Штатов, парламент одной суверенной...
0 просмотров0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 13 февр. 2013 г.
- 2 мин.
О страхе
Страх. Убеждает или парализует? В своей инаугурационной речи 32-й президент США Франклин Делано Рузвельт адресовал утомленным Великой...
4 просмотра0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 18 янв. 2013 г.
- 2 мин.
Компромисс
Несколько лет назад американский магазин оборудования для кухни Williams-Sonoma начал продавать новую хлебопечку, которая была по всем...
2 просмотра0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 4 янв. 2013 г.
- 2 мин.
Подарок за покупку
Засуньте себе этот бонус… Набор канцелярии. Ручка. Косметичка. Коробка конфет. Пробник туалетной воды. Замена масла. Все это примеры...
0 просмотров0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 13 нояб. 2012 г.
- 3 мин.
Проблема выбора
Что если, предлагая людям больше, вы заставляете их хотеть меньше? Всем с США знакома эта ситуация. Вы приходите на новое место работы и...
2 просмотра0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 2 нояб. 2012 г.
- 3 мин.
Средний показатель
Ваше убеждение начало действовать. Как теперь избежать «привлекательной середины»? История «окаменелого леса» подтверждает, что...
0 просмотров0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 28 сент. 2012 г.
- 4 мин.
Social proof
Какая распространенная ошибка приводит к тому, что сообщение уничтожает само себя? Обычно в рекламе на первом плане не человек, а...
2 просмотра0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 20 авг. 2012 г.
- 3 мин.
Стадный инстинкт
Как пустить стадный инстинкт в нужное русло? Наше сообщение, базировавшееся на социальном одобрении, существенно увеличило повторное...
1 просмотр0 комментариев
Oleksandr Katkov
- 16 авг. 2012 г.
- 4 мин.
Искусство убеждения
Как стать более убедительным, поставив кого-то в неудобное положение «Магазин на диване» встречается все чаще на растущем количестве...
2 просмотра0 комментариев
bottom of page